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公司新聞

花式紗線帶給我們的新思維

   花式線是一個(gè)古老的行業(yè),因?yàn)樗Y(jié)構(gòu)復(fù)雜、成本高,所以一直發(fā)展很慢。自空心錠花式線機(jī)問世20多年來,功效顯著提高,發(fā)展迅速,尤其是中國(guó)也一躍成為花式線的大國(guó)。為了發(fā)展花式線,豐富市場(chǎng),走向,現(xiàn)寫此文與各位交流。

  一、豐富多彩的花式線

  1.保暖型:人為什么要穿衣服?首先是為了保暖,什么樣的紗線織成的衣服保暖?答:花式線。以我們毛線行業(yè)來說,因?yàn)檠蛎砬悦€蓬松,因?yàn)榕钏桑员E?,保暖的毛線還是用羊毛制成的花式毛線例如:波型線與圈圈線,通過花式線機(jī)使毛線形成波浪或圈圈,使卷曲的羊毛加上卷曲的紗線結(jié)構(gòu),這種毛線顯然比普通毛線更蓬松,用它們制成的衣服就更保暖。

  2.舒適型:隨著人民生活水平的提高,穿衣的目的不僅要保暖而且要舒適,什么樣的紗線織成的衣服舒適?答:花式線。例如夏天大家需要穿涼爽的衣服,好的還是棉與麻、絲等,但是純棉的產(chǎn)品容易皺,同樣麻、絲雖好但都有一個(gè)不抗皺的問題,穿時(shí)必須燙平,實(shí)在麻煩,怎么辦?花式線能幫你解決。大家知道,滌綸纖維或長(zhǎng)絲制成的產(chǎn)品以前叫它“的確涼”,實(shí)際上由于它不吸水,穿起來很悶熱,叫它“的確涼”實(shí)在不妥,但是滌綸大的特點(diǎn)是“挺括”,不用燙,用作芯線外面包覆棉或麻或絲,這種產(chǎn)品貼身的部分是棉、麻、絲,使人舒適涼快,又有滌綸做芯,不接觸皮膚,穿起來真正做到“的確挺”、“的確涼”。這些線在花式機(jī)上很容易做到。再舉一個(gè)例子,結(jié)子線產(chǎn)品目前市場(chǎng)上大多用來作裝飾的,如果它用做夏天的襯衫布則結(jié)子貼身,將布與皮膚隔開,成為點(diǎn)接觸,使人穿起來更涼爽,如果結(jié)子做成不同顏色則更是錦上添花,肯定會(huì)成為夏天搶手貨。

  3.美觀型:改革開放以來中國(guó)基本上解決了溫飽問題,穿衣也解決了基本問題,普通家庭打開衣柜不是愁衣服太少而是愁衣服太多。那為什么還有那么多人擠在商店買衣服?不論男女老少,目前,他們購(gòu)買衣服的主要目的是為了美。

  什么樣的紗線做成的衣服美觀?答:花式線。這里需要研究一個(gè)穿衣心理學(xué)的問題,什么是美?我認(rèn)為一件美的衣服必須具備新、奇、特三大要素,要隨著時(shí)代的發(fā)展,不斷變化。這點(diǎn)傳統(tǒng)紗線是做不到的,只有花式線才能勝任此重任,因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)可以使紗線做成不同的幾何形態(tài),除以上介紹過的波型線、圈圈線、結(jié)子線之外可以做成羽毛線、雪尼爾線、網(wǎng)圈線、睫毛線、竹節(jié)線、大肚線、包覆線、毛蟲線……可以舉上數(shù)十種不算多,它們不僅可以創(chuàng)造出好的服用性能而且可以生產(chǎn)出特有美麗的外觀效果。紗線的幾何形態(tài)固然重要,但刺激顧客購(gòu)買欲望的要素是顏色。因此如果要將花式線分類的話應(yīng)該分成二大類,類是紡紗機(jī)上加工的,一類是在染色機(jī)上加工的,當(dāng)然許多是二者混合的。

  隨著時(shí)代的發(fā)展,花式染色也將不斷發(fā)展。例如條染、毛條印花、段染、噴染、針筒染,有的形容一根毛線七色光,把美麗動(dòng)聽的音樂與艷麗多彩的顏色結(jié)合在一起制成音樂紗線,制成美妙神奇的色彩。

  4.特用型:在防護(hù)用線(如防輻射)、勞保用線(耐用)、工業(yè)用線(輪胎帶子線)等領(lǐng)域也有廣泛的應(yīng)用。

  可以展望,二十一世紀(jì)是花式線蓬勃發(fā)展的世紀(jì),是各位大顯身手大展鴻圖的世紀(jì),用怎樣的思維方式來考慮發(fā)展花式線呢?以下幾點(diǎn)提供各位參考。

  二、逆向思維

  什么是美?各人有各人的審美觀,各人有各人的追求,所以才變得豐富多彩。

  長(zhǎng)發(fā)是女士的專利,可是現(xiàn)在有名的男歌星大多留長(zhǎng)頭發(fā),相反愛時(shí)髦的女士有的卻留短發(fā),甚至剃光頭,他們都覺得自己很美。這些社會(huì)現(xiàn)象,給我們搞紡織的同志來說是一種啟示--逆向思維。

  過去我們搞紡紗追求的是高支數(shù)、高勻度、高光潔,而棉結(jié)、毛粒、粗細(xì)節(jié)、毛羽紗、辮子紗等都視為大敵,如我們采用逆向思維,這些都能變成寶貝,上海有一家棉紡廠由于設(shè)備陳舊面臨倒閉,可是采用逆向思維,在老的細(xì)紗機(jī)上稍加改造,就能生產(chǎn)漂亮的竹節(jié)紗、大肚紗,產(chǎn)品價(jià)格提高,供不應(yīng)求,工廠馬上扭虧為盈,起死回生。再如去年冬天國(guó)際市場(chǎng)上流行的特粗羊毛大肚線,4克/米,價(jià)格賣到每公斤100美元,也是一個(gè)例子。

  一杯咖啡不小心打翻在身上,衣服上濺到顏色洗不掉,十分傷腦筋,采用逆向思維,咖啡就可用來染色,此外,茶葉、果汁、蔬菜等等都可以用來染色,在環(huán)保呼聲越來越高的今天,這種天然染料大有卷土重來之勢(shì)。染色也是同樣,傳統(tǒng)染色講究色光正、顏色勻。采用逆向思維,專門發(fā)展起來的特種染色,不講色光,不講均勻,只講五光十色抽象圖案,因?yàn)樗迈r售價(jià)反而高??傊捎媚嫦蛩季S給予發(fā)展新產(chǎn)品一個(gè)新的天地。粗與細(xì),勻與不勻,洋與土,真實(shí)與抽象,電腦與手工,直與歪,長(zhǎng)與短,藏與露,復(fù)雜與簡(jiǎn)單,正統(tǒng)與休閑……對(duì)立的雙方都可以成為我們新產(chǎn)品發(fā)展的空間,變單行道為雙行道。

  三、橫向思維

  1.花式線可以適用于各行各業(yè),它的開發(fā)本身是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。每個(gè)紡織設(shè)計(jì)工作者都受到專業(yè)的局限性,不可能了解全面,但必須盡可能了解全面,他才能成為一個(gè)好的開拓者。1.必須了解原料,天然纖維、棉毛絲麻、化學(xué)纖維、錦綸、滌綸、腈綸、長(zhǎng)絲短纖,由它們發(fā)展起來的品種繁多的新產(chǎn)品。

  2.必須了解設(shè)備,設(shè)備分二類,二類是常規(guī)設(shè)備,一類是花式機(jī)專用設(shè)備。常規(guī)設(shè)備包括梳毛(棉)、針梳(混條)、粗紗、細(xì)紗、合股、染色等,只要努力研究,加以改造都可以用來生產(chǎn)花式線,也就是說,每一個(gè)普通工廠都可以生產(chǎn)花式線,關(guān)鍵是突破常規(guī)用創(chuàng)造性思維進(jìn)行開拓?;ㄊ骄€專用設(shè)備,目前已發(fā)展成多功能,好象萬花筒給予設(shè)計(jì)人員更多的想象空間,采用變頻、程序電腦伺服電機(jī)等新技術(shù),已使機(jī)器"十分聽話",這是有利條件,一個(gè)好的設(shè)計(jì)人員一定要十分了解機(jī)器的性能,懂工藝,懂設(shè)備,會(huì)操作,要了解染色,好是紡染結(jié)合則就能設(shè)計(jì)出變幻無窮的新型花式線,實(shí)踐出真知,一個(gè)好的設(shè)計(jì)人員,還應(yīng)該進(jìn)一步提出機(jī)器的改進(jìn)方案,與機(jī)器廠的同志一道,不斷發(fā)展新型花式設(shè)備。

  3.必須了解市場(chǎng),正確處理跟著市場(chǎng)走與市場(chǎng)跟我走的關(guān)系。跟著市場(chǎng)走,市場(chǎng)需要什么,我們就生產(chǎn)什么,這是目前在企業(yè)中流行的一句話,主要意思是產(chǎn)品要有針對(duì)性,科技人員必須調(diào)查研究市場(chǎng),傾聽客戶的意見,不斷改進(jìn)產(chǎn)品,這是積極的一面,但是如果單強(qiáng)調(diào)這一面就會(huì)造成追潮流一窩蜂,勢(shì)必造成價(jià)格戰(zhàn),好景不長(zhǎng),好的產(chǎn)品一下就“臭街了”,所以一個(gè)好的企業(yè)不僅要跟市場(chǎng),更要把力氣放在創(chuàng)造性思維,創(chuàng)出自己的牌子,不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品,讓市場(chǎng)跟著我走,這樣的企業(yè)必將得到豐厚的回報(bào),同時(shí)具備競(jìng)爭(zhēng)生命力。

  4.必須了解“包裝”。“包裝”這一詞在今天已經(jīng)不是用什么盒用什么箱的簡(jiǎn)單概念,歌星那英原來是國(guó)家級(jí)水平,可是經(jīng)過臺(tái)灣著名"包裝"公司一番“加工”后,就變成級(jí)水平了,身價(jià)升了幾倍。

  “包裝”這詞廣泛適用于各個(gè)領(lǐng)域,例如目前生產(chǎn)花式線機(jī)的工廠少說有幾十家,可是真正注意包裝的、注意產(chǎn)品形象的、注意品牌的極少。一個(gè)好的包裝必須有好的商標(biāo),好的照片,好的產(chǎn)品介紹,好的花式線樣品,好的花式線樣衣,好的模特照片,好制成VCD光盤;每臺(tái)機(jī)器性能結(jié)構(gòu)特點(diǎn),加上模特表演,配合燈光音樂,使你的產(chǎn)品在介紹時(shí)給人一種新知識(shí)、新的視覺享受,好有中英文雙語。此外,你的銷售人員必須精通你的產(chǎn)品,能解答種問題,加上促銷手段,例如培訓(xùn)人員必須精通你的產(chǎn)品,能解答客戶各種問題,加上各種促銷手段,例如培訓(xùn)人員提供工藝,售后服務(wù)等,使客戶首先是“有興趣”,然后是“放心”。如果你的產(chǎn)品是流的,加上流的“包裝”,你的產(chǎn)品就僅有競(jìng)爭(zhēng)力,而且能取得流的效益。

  5.橫向聯(lián)合,增加橫向領(lǐng)域的知識(shí),能帶來新的創(chuàng)作靈感,像今天這樣的交流是一次極好的機(jī)會(huì),會(huì)議是短暫的,朋友是永久的,通過會(huì)議多效幾個(gè)不同行的朋友,對(duì)于發(fā)展花式線是十分必要的,橫向聯(lián)合是發(fā)展花式線產(chǎn)業(yè)的必要條件。

  四、“錢”向思維

  過去搞技術(shù)的很少談錢,以示清高。老師上課從來談錢字。直到如今仍有許多工程技術(shù)人員不知道自己每天干的原料多少錢一噸,自己的產(chǎn)品多少錢一件,這樣的同志每天在埋頭苦干,但他不可能對(duì)企業(yè)有較大的貢獻(xiàn)。豈不知企業(yè)每天的努力都是為了取得合法的利潤(rùn),賺更多的錢。實(shí)際上企業(yè)賺不賺錢,好大部分掌握在工程技術(shù)人員、采購(gòu)人員、銷售人員手中,生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)都必須經(jīng)過經(jīng)濟(jì)核算,尤其是把握好生產(chǎn)成本、品牌、創(chuàng)新三大要素。

  1.生產(chǎn)成本。生產(chǎn)成本由各項(xiàng)成本組成,其中大項(xiàng)是原材料,好產(chǎn)品必須用好原料,但不等于好產(chǎn)品必須用貴原料,例如羊毛是白的,越白越貴,黑羊毛則便宜5%-10%,性能一樣好,過去我們廠專買黑羊毛不用染色,摻上不同比例的白羊毛,形成從深到淺的一系列天然環(huán)保產(chǎn)品,既得低成本,增加花色,又提高質(zhì)量(不染色、不易起球)。這種產(chǎn)品價(jià)格不減,又受市場(chǎng)歡迎,利潤(rùn)增加三倍。再如花式線包在外層的飾線用羊毛,包在里層的芯線用化纖增加強(qiáng)力,成品質(zhì)量比純毛還好,產(chǎn)品成本可下降10%,此外,十分便宜的下腳落毛都是做花式線的好原料,做好了產(chǎn)品不僅不降價(jià)而且還能提價(jià)。

  2.品牌。品牌本身就是經(jīng)濟(jì)效益,同樣的產(chǎn)品換一個(gè)品牌價(jià)格就能漲一倍,而且好賣,這已經(jīng)不是什么新鮮事。因此企業(yè)都視品牌如生命,因?yàn)槠放凭褪谴碣|(zhì)量,代表信譽(yù)。怎樣樹立產(chǎn)品的品牌?簡(jiǎn)單的是做廣告,靠新聞媒體炒作。進(jìn)行企業(yè)形象“包裝”,但這也有一個(gè)成本核算問題,中央電視臺(tái)做幾秒鐘廣告每天就是幾萬,廣告做得再好投資再多,只能起到“知名”的作用,真正要成為名牌,在于質(zhì)量,在于用戶的口碑,在于回頭客。要使用戶成為我們的宣傳員,這是品牌成功的標(biāo)志。

  3.創(chuàng)新。目前一件衣服剛上市賣100元,過了季節(jié)就賣50元了,這已經(jīng)是司空風(fēng)慣的事了,這說明一個(gè)道理,只有新產(chǎn)品才能有好的市場(chǎng),有好的利潤(rùn),因此企業(yè)應(yīng)該在重視基礎(chǔ)管理上重點(diǎn)抓:銷售一代,儲(chǔ)備一代,研制一代。不僅搞短線的輕武器而且搞長(zhǎng)線的重武器,只有這樣才能不斷賺錢,永立不敗之地。

  五、外向思維

  1.機(jī)遇與挑戰(zhàn)。加入WTO,這給于勞動(dòng)密集型的我國(guó)紡織工業(yè)帶來了機(jī)遇,各行各業(yè)都面臨著“杯”挑戰(zhàn),沖出亞洲走向已經(jīng)不是豪言壯語,而是放在面前的任務(wù)。對(duì)于從事花式線的行業(yè)來說與先進(jìn)水平差距相對(duì)要小一些。不妨回顧一下歷史:傳統(tǒng)的花式線機(jī)基本是凸輪控制,成花型后必須進(jìn)行第二次加固,工藝復(fù)雜成本高,自從七十年代末英國(guó)與德國(guó)制成空心錠花式機(jī)后,將紡紗、成花、加固、絡(luò)筒四道工序合而為一,使生產(chǎn)效率大大提高,可以說完成了花式機(jī)的一次革命。中國(guó)自1981年引進(jìn)空心錠花式機(jī)至今剛好20年,在這20年中,中國(guó)的花式線工業(yè)有了飛速的發(fā)展,能造空心錠花式機(jī)的機(jī)械廠少說有十幾家而且水平已大大超過1981年引進(jìn)的西德設(shè)備,而價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于進(jìn)口設(shè)備,例如進(jìn)口電腦空心錠每錠約5000美元,而國(guó)產(chǎn)約2000元人民幣,相差20倍,性能基本相同,這樣大的價(jià)格差給予中國(guó)的花式線行業(yè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年6月隨中國(guó)紡織信息中心參觀了上規(guī)模大的巴黎expofil國(guó)際紗線展感觸頗深,主要二點(diǎn),一是如此數(shù)百家廠商參加的展覽沒有一家中國(guó)企業(yè),二是水平并不是高不可攀,其中約80%新產(chǎn)品我們都能制造,可見中國(guó)的花式線產(chǎn)品出口是大有潛力,大有可為,大有希望的。

  2.千里之行始于足下,確定目標(biāo)爭(zhēng)當(dāng)冠軍。不想當(dāng)冠軍的球隊(duì)不是好球隊(duì),不想當(dāng)冠軍的企業(yè)不是好企業(yè)。各企業(yè)水平不一,不能一步登天,由地方冠軍、省市冠軍、全國(guó)行業(yè)冠軍、亞洲冠軍,直至杯冠軍,這是一條漫長(zhǎng)的路、艱苦的路,但面臨必須走的路,中國(guó)入世之后,面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你有冠軍意識(shí)不斷努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,把各方面的工作做得好上加好,你有可能不斷取得勝利,否則必須被淘汰。

  3.產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)。1981年我參加德國(guó)SAURER-ALLMA舉辦的花式線培訓(xùn)班,我問總經(jīng)理W先生為什么使企業(yè)辦得這樣好?他回答說:“我的企業(yè)好象一列火車,要前進(jìn)靠二條軌道,一條軌道叫產(chǎn)品開發(fā),每年要開發(fā)上好的產(chǎn)品,另一條軌道叫市場(chǎng)開發(fā),每年要把好的產(chǎn)品推向全”。這句話今年看來仍很有道理,中國(guó)的大部分企業(yè)人員太多,但產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)的人員太少。企業(yè)要提高水平,參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)必須進(jìn)行人員結(jié)構(gòu)調(diào)整與人才培養(yǎng),結(jié)構(gòu)調(diào)整是在企業(yè)重視的前提下選拔精兵強(qiáng)將,組成爭(zhēng)奪“杯”的產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)二支專業(yè)隊(duì),給予人、財(cái)、物的支持,人才培養(yǎng)是指在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng),因?yàn)榛ㄊ骄€行業(yè)是新興行業(yè),“引進(jìn)人才”有實(shí)際困難,所以關(guān)鍵要靠自己“培養(yǎng)”,在“跌打滾爬”中增加才干。

  4.跟上信息革命的步伐。大家知道,目前,上發(fā)展快的是信息技術(shù)(IT)行業(yè),首富皮爾·蓋茨就是代表。電腦的速度越來越快,功能越來越多,而用起來越來越容易,你想了解上的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新專利、新行情……點(diǎn)擊電腦鍵盤幾下就免費(fèi)提供你各種資料,購(gòu)物也不用出門,真正做了"秀才不出門,能辦天下事",為什么事都離不開信息,只有占有了大量信息才有可能產(chǎn)生正確的決斷,這已經(jīng)成為人們的共識(shí)。信息技術(shù)為各行各業(yè)提供了新式的武器,掌握它,使它為本行業(yè)服務(wù)也是奪取勝利的必經(jīng)之路。

  美國(guó)一位專家對(duì)中國(guó)的出口行業(yè)提出一條重要的建議,必須建立企業(yè)自己的網(wǎng)站,與接軌,展示自己的企業(yè)產(chǎn)品,在網(wǎng)上進(jìn)行交易,這也是今后對(duì)外貿(mào)易主要手段。當(dāng)然常規(guī)的市場(chǎng)調(diào)研、客戶調(diào)查、報(bào)刊、雜志、廣播電視,仍然是我們今天獲取信息的主要手段。

  六、內(nèi)向思維

  1.知已知彼,明確差距。盡管我國(guó)的花式線行業(yè)有許多優(yōu)勢(shì),但要進(jìn)軍“杯”還有許多弱勢(shì),只有知已知彼,明確差距才能趕上和超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如:

 ?、?zèng)]有名牌產(chǎn)品,質(zhì)量粗糙,小毛病多。

 ?、谥圃鞆S大多是兼做花式機(jī),一張圖紙互相仿造,缺少專業(yè)開發(fā)科技人員,創(chuàng)新產(chǎn)品少。

  ③出口大打價(jià)格戰(zhàn),使廣大市場(chǎng)變成無利可圖。

 ?、艿退健鞍b”(產(chǎn)品說明、技術(shù)資料、照片、光盤、翻譯水平、實(shí)物樣本等)。  ?、莸退酵其N(銷售人員不懂自己的產(chǎn)品,更不用說介紹給外商了)。

  ⑥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有開發(fā),例如毛線行業(yè)、裝飾布行業(yè)、針織行業(yè)、機(jī)織行業(yè),采用花式線還剛在起步,花式線的優(yōu)越性還沒充分發(fā)揮出來。

  2.專業(yè)分工。大家都知道,1995年開始的全國(guó)雪尼爾紗大戰(zhàn),原料2萬/噸,成紗7萬多/噸,毛利5萬/噸,由于暴利,大家都搞,結(jié)果是一轟而上,一轟而散,紗價(jià)跌到3萬元以下,變成微利和無利產(chǎn)品。

  ①創(chuàng)造拳頭產(chǎn)品:花式線機(jī)品種繁多,有超喂型,有控制型,結(jié)子機(jī)、拉毛機(jī)、針筒機(jī)、雪尼爾機(jī)、鉤編機(jī)、包覆機(jī)、各種類型須段染機(jī)等等,各單位都應(yīng)該根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)確定自己的拳頭產(chǎn)品進(jìn)行攻關(guān),取得行業(yè)須先地位,建立自己的名牌。同時(shí)對(duì)每一小改小革申請(qǐng)專利保護(hù),避免不正當(dāng)仿造。

 ?、趯<リP(guān):花式機(jī)由各專件組成,要想生產(chǎn)好的花式機(jī)必須購(gòu)買到好的專件,例如電腦、變頻裝置、錠子、搖架、槽筒、傳動(dòng)帶、導(dǎo)紗件,每一種專件都可以成全一家工廠。例如龍帶,我們還需要進(jìn)口,瑞士哈巴山特公司靠這根龍帶已經(jīng)紅火了半個(gè)多世紀(jì),全都買它。同樣SKF公司的搖架也占據(jù)全紡紗機(jī)的大部分份額,這說明靠專業(yè)化、靠專件、靠科技、靠專利,雖然件小,但它量大,同樣能賺大錢,立于不敗之地。

  3.規(guī)范競(jìng)爭(zhēng):同行是冤家,但也是朋友,如果低水平的互相仿造打價(jià)格戰(zhàn),則必然兩敗俱傷,如果高水平的各打各的特色,各創(chuàng)各的專利,則大家興旺,為了發(fā)展,必須尊重知識(shí)。如繼續(xù)搞仿造、搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)怎么辦?則專利法會(huì)將它繩之以法,同時(shí)將受到同行的遣責(zé)。中國(guó)加入WTO之后,必須會(huì)按照國(guó)際游戲規(guī)則進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)是必經(jīng)之路,我們有遠(yuǎn)見的企業(yè)也必須作好準(zhǔn)備。綜上所述,花式線行業(yè)在全還是一個(gè)新興行業(yè),在國(guó)內(nèi)外都有很大的市場(chǎng)潛力,需要大家共同努力去開發(fā)。我國(guó)在此行業(yè)發(fā)展較快,與的差距相對(duì)較小,因此,有廣泛的前景。愿中國(guó)的花式線行業(yè)互相協(xié)作,不斷發(fā)展,屹立。


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